成功的薪资谈判可以看作是一部分靠策略一部分靠运气。在某些方面，后者才是真的——如果双方给出的薪资金额在同一个范围内，那么你是幸运的。但是一个聪明的策略，事先的计划，也同样能够帮助你。这就包括了一些重要的关键词，在整个过程中你可以用它们来引导自己。以下是你要记住的可以用在你下一次薪资谈判中的三个“魔法词汇”。

薪资谈判中的3个魔力词汇

“不能继续的（No-Go）”

这一艺术性的谈判发言指的是在你进入谈判的房间前所决定的一个工资数，是不能被你接受的。“在谈判的情况下，你可以采取积极的行动，然后接受过低的薪水，因为最终的聘请会让你感到更加的兴奋。”杰克。查普曼（Jack Chapman）解释说，他是薪资培训是以及《你的薪资谈判：如何在一分钟赚到1000美元》的作者。这并不意味着你要彻底的拒绝一个“不能继续的”薪资范围的工作邀请，但你要了解你的选择，比如感谢雇主但却继续前进或者去做自由职业者来赚取必要的薪水。“你要知道这个薪资数会给你带来一定的信心，让你在谈判中做的更好，”查普曼说。

“研究（Research）”

你需要在面试前研究行业的工资情况，这样你就能了解你的价值了。“如果你的公司公开了你的职位的工资范围你要了解清楚，然后上网通过猎头公司和行业协会了解市场上你的工作的工资一般是多少，”琳达。德斯卡诺（Linda Descano）说，她是女性金融资源公司Citi‘s Women的董事长兼CEO.你需要了解你的市场价值，避免说出一个过低的工资要求。“如果你在符合你们公司现有的做法和政策的范围内要求补偿金，还是很有可能会成功的，”她表示。

“要求（Ask）”

这似乎是显而易见的，但是很多应聘者根本不会去要求他们想要的，即使他们认为那些是自己应得的。去做吧——要求的具体一些。“想清楚你还想要多多少，以及通过什么形式获得——一般的工资，奖金或股票——然后就去提要求，”德斯卡诺说。“此外，如果你不能得到更多的工资，想想你还想要得到些什么，比如额外的培训，弹性的工作时间，或使用公司的车等。”如果谈判陷入僵局而你又获得了工作，或者你已经在该公司工作了但却没有得到你想要的加薪，在不久的将来再安排个时间去谈谈。“要问问为什么，然后设定一个日期在接下来的几个月回顾你的情况——如果必要的话，可以再次提要求，”她说。