关于这个薪资谈判的话题，在面试求职过程中，总是难以忽略过去的。

所谓前景，一般是指，目前企业或公司不会给您高工资，甚至不会给您正常水平的工资，多数往往是给低于行业就职水平的工资。求职者感性较强。

而钱景，则是指的目前就要获得行业平均水平偏上，甚至更高的工资。提出前景这个话题的，往往是求职者；也有极少数的企业为了挖墙角，割肉给高薪前景的。求职者理性较强。

一般来讲，在求职人群中，有两大类的求职者可能会在不同的方向做出自己的选择——前景or钱景！

第一类：大学生和初次求职者——多数选择“前景”。感性认识较为浓烈——认为，只要通过我的努力和奋斗一定会获得所许诺的“前景”！当然，也有部分求职者获得了其前景；但，大多数的求职者却无法获得甚至渐近到“前景”的机会！因此，他们进入企业后就会获得更低的工资，一旦“前景”在日后的工作中变得愈发不明朗，或者更加清晰后（发现自己根本就不可能得到所谓“前景”时，就会引发跳槽和离职的出现），这部分人会更加倾向于离开原来的企业公司，需求更好的待遇的公司或企业。从此时起，这部分人已经拥有部分工作技能和经验，以及几年低薪的工作积累，更加强烈的追求经验经历的能力释放，变得务实，现实，倾向于“前景”毫不奇怪，理性的认识愈发浓烈！

有人问，这类求职者为什么会有如此的变化？为什么不继续努力下去，这样终究会有出头之日啊，俗话说的好，“是金子总会发光的”。频繁跳槽总归是不好的……

其实，这些问题在社会上广泛存在，但是，这些社会上的讨论问题的结果和判定归根结底是由于话语权的控制结果导致的。

不可否认的是，劳动者的话语权自始至终都很微弱，甚至都不存在。所以，我们在社会上看到的言论结果都是对求职者不利的。

首先，说一下为什么求职者不坚持当初的判断，继续追求“前景”努力奋斗，获得自己的期望。

原因之一：岗位所限，财务成本所限。我本人经历过十年的职场生涯，从小员工到管理决策者的经历经验告诉我：每个公司企业的岗位基本上是固定的，就算扩张，在有限的年限内扩张的数量是有限的；财务成本限制，每家企业公司都有自己固定的人力资源成本限制，也就是说，企业公司已经制定好了相应岗位的工资待遇和薪酬规划，基本上会数年都不变的。因此，如果您想达到自己的前景，就必须升职和向上调岗，否则您无法获得加薪的机会；而公司的岗位也是有限的，所以，如果没有岗位空缺，您获得升职或向上调岗的机会就不可能存在，存在的仅仅是理论上的可能性。

原因之二：企业在“合理”降低人力成本，在给求职者“画圈”。企业在招聘员工的时候，就没有想要给员工合理的薪资或符合求职者的薪资水平，但是，想要求职者留下来工作，便给求职者施加更多的感性认识和前景的展望描述，我们俗称“划圈”。而这些蓝图中薪资水平和待遇，往往是求职者在这个公司的组织框架和成本构成无法实际上得到，能够得到答案的也仅限于理论上获得的可能性。

原因之三：求职者迫于社会、经济生活上的压力，放弃这个前景的追求，从感性迅速转变成为理性认知，重新衡量自己的工作目的。企业给员工的薪资使得员工无法获得“体面 尊严”的工作归属感，就会转化为工作厌恶，加速员工的精神逃离，最终会导致员工的离开，转而追求“钱景”！

谈一下“是金子总会发光的”，这句话放在一定的环境条件内，是可以得以实现的。但是，这句话的不是放在什么地方都准的，所以，我们在说的时候，要给他加上限定语，否则，将会很不恰当。

频繁跳槽终归是不好的……

这句话的出发点来自企业方面的考虑。当然，求职者的频繁跳槽从稳定、团队建设、成本上来讲，当然有其消极的一面。

还有句话说的好，每个人都是天才，只不过没有发现他的闪光点！

跳槽，是求职者不断试错，找自己闪光点的过程，从这一点来讲，求职者没有错。

换句话来说，我们常常发现某些企业常年在招新员工（并不是企业发展导致新增岗位而招募的），公司的岗位人员走马灯的在换。我们却没有在社会媒体舆论上看到对此种情况的关注！

为什么员工频繁跳槽，为什么企业不能留住人才，这个问题是双方共同导致的。利益出发点的不同，会导致双方在看待同样的问题时得到大相径庭的答案，这个大家心知肚明。

第二类：经验求职者——多数选择“钱景”。他们多数比较理性认识到现钱的价值，虽然很愿意获得“前景”，但不会为“前景或划圈”放弃或降低自己获得“现钱”的要求——社会生活压力要求他们必须坚守这个选择底线。

经验求职者，往往在早期的职业生涯中经历过“前景或划圈”阶段，深有感受——明白了，比起以后，不如先把握当下，再稳步靠拢以后；不会感性的放弃自己目前的争取待遇的机会，为以后努力。会更加现实，同时也期望获得今后的“前景”！在他们此刻的衡量中，认为：如果连现在的待遇都无法给与的话，我们怎么可能相信企业以后的承诺，我们怎么可能安心工作，等待以后待遇的变好？！

求职面试中关于“前景”“钱景”的选择，实际不仅仅在衡量求职者的判断和薪资取向，也在考验企业付出薪资待遇的真实想法是“兑现”还是“划圈”，将会导致求职者是否入职安稳或再次步入离职队伍的情况的出现！

彼此真诚一点，或许事情会简单一点……