为什么总得加班?

员工心态：又要加班?老板都是周扒皮，恨!

供应商心态：客户本来就是挑剔的，你去买东西的时候，只有觉得商家给你提供的产品价值比你付出的钱多的时候才愿意买单，工作中的供求关系也是这样。加班一方面是客户要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生产效率较低造成的，这就是为什么供应商都要想方设法的提高生产能力，用最短的时间提供最优的产品，这样才能在市场上立足。不要怕承担更多的工作，当你的能力达到一定的程度，生产的产品非常优秀的时候，你就有资本让客户支付更高的价格啦!所以，把加班当做自己制造产品环节需要改进的流程问题，而不是当做向客户方谋求更多酬劳的理由，客户不会为此买单。

为什么老板总不给我加薪?

员工心态：我已经在公司干了这么多年，任劳任怨，可这么多年都一个价，为什么还不给我加薪?菜价都比我的工资涨得快!

供应商心态：拜托，如果你没有表现出超乎常人的能力，为什么要求客户提供更高的付款价格呢?从另一个方面想，当你的产品足够好的时候，客户是愿意为此买单的，比如：奥迪比奥拓贵那么多还是有很多人愿意消费，为什么?产品不一样啊。即使这个客户不愿意买单，其他客户也愿意。所以，提升自身生产能力，提供优质的产品才是关键，才能把自己“卖”上高价。

为什么上司那么冷血，根本不关心我?

员工心态：身为上司就应该主动关心下属啊，他看到我最近情绪这么差也不闻不问，真是冷血啊。

供应商心态：老板就是“客户”，你就是“供应商”，你提供产品，他为此买单，除此之外，没有嘘寒问暖也是情理之中的事情。很多时候大家在看待劳资双方的关系时常常加入感性的成分，其实抛开表面看本质，员工与老板的关系更像是供应商和客户的关系，当你用这个角度去想问题的时候，你对老板的奢望少了，关系也会变得简单些。

为什么要进行团队合作，有些人真的很难合作。

员工心态：团队里有些人真的无法合作，干嘛一定要跟他们合作啊，我自己做算了。

供应商心态：内部同事有的是你的上下游合作同盟，有的也带有竞争的意味，要分清楚价值链的关系啊。为什么要合作?因为互相可以提供需要的资源嘛，你的产品也许只是“半成品”，要想拿去客户那里卖钱就需要他人去做深度加工，当然要相互合作才能提供更好的东西啦。当然有些也带有竞争意味，所以要把握好交往的尺度哦。

为什么要下决定跳槽?

员工心态：啊，要不要跳槽呢?现在平台是不好，可是老板对我真的很好，狠心走掉的话，实在有点不好意思……

供应商心态：其实当你用供应商的心态思考时，会发现其实就是这个客户不适合你了，更换了一下客户而已。不需要内疚，因为在市场经济下，人都有双向选择的权利;也不需要鄙视原来的公司，因为不管是你的产品升级了，还是他的支付能力下降了，他毕竟曾经是你的客户，也许未来环境变化了，又成为你的客户了。所谓买卖不成仁义在，处理好和原公司的关系还是挺关键的，对么?跳槽本质很简单，人才市场也是生意场，虽然有感性的成分，但本质上跟其他市场环境没两样，你情我愿才是最好的组合。

为什么我给公司奉献了这么多年，现在年纪大了，他们就要想办法把我开掉?

员工心态：居然要辞退我!这么多年，没有功劳也有苦劳!

供应商心态：被辞退其实没什么，虽然原因可能很多种，但归根到底是你的“诉求”与对方的“需要”不匹配。没有哪个供应商可以保证一个客户一直购买他的产品，你也一样。被辞退了，最重要的是要分析清楚为什么你与他不匹配，是你的产品不够优质、还是客户的购买能力有限……问题分析清楚了，你就会比较容易地找到解决的途径，比如：提升自己的产品质量，或者，选择更加目前行情下更加匹配的客户……

工作已经够累的了，为什么还要不断学习、提升?

员工心态：工作已经那么累了，每天回家连饭都不想吃就只想休息睡觉，这种情况下为什么还要逼着自己学习、提升啊?

供应商心态：市场经济下，最不能避免的就是竞争，人才市场也一样。当你躺在过去的功绩上睡觉的时候，你的竞争对手已经开始行动啦!你看看很多市场的例子，不管是以前曾经占据手机市场的诺基亚、还是占据胶卷领域的柯达，如果不能紧跟市场环境，随时提升自身能力的话，最终的结果可能都不太乐观。客户很多，但竞争对手更多，要想持续地占据客户资源或者有更优质的客户资源，你就要有不断供应更优质产品的能力。不学习和不进行能力提升，能行么?