在7月22日的中国互联网大会之互联网高层年会上，几位业界人士就B2B投资热潮进行了热议。近两年，B2B市场愈发火爆。Workday、Slacks、Zenefits等SaaS软件公司的快速成长，已彻底将资本的目光引向B2B领域，企业级SaaS软件获得重生，而传统软件开始面临生死存亡的挑战。无论何时，人才总会随风而动。

企业级SaaS加速狂奔，传统软件人才去哪儿？

软件人才进入SaaS公司的最好时机

SaaS行业正进入快速发展期，第一轮崛起的将是传统软件中热门的CRM、HR、财务等软件企业，例如Workday。第二轮将是更加垂直、细分领域中的企业，例如Slacks。两三年后，第一批国内的SaaS软件企业将登陆资本市场，刺激更多的SaaS企业更快地发展。

此时，我突然意识到：传统软件的没落，反而成为软件人才进入SaaS公司的最好时机，原因有三：

一、SaaS公司是互联网公司

腾讯投资曾听完北森（Beisen.com）的业务模式、研发模式后说：“你们是互联网公司，你们的技术、运营及研发模式与互联网相似，与传统软件企业差异很大。”的确，SaaS软件强调敏捷的开发模式、快速迭代的产品及基于客户成功的运营体系，这些恰恰是互联网模式。SaaS的本质是将软件从企业内部移到互联网上，自然就具备互联网的一些特质。所以进入SaaS公司，你的一只脚就踏进了互联网。

二、传统软件人才正是SaaS公司最需要的

SaaS软件与传统软件解决的是客户的同一类问题，只是使用不同的方式而已。SaaS企业可以灵活地学习并借鉴新的互联网技术，但很难快速补充CRM、HR等领域的业务模型及最佳实践，而传统软件企业则拥有大量的相关专业人才。

除产品、技术外，SaaS软件公司还保留了大量的销售、售前、实施等职位。在行业转型期，这些人才留在传统软件企业意味着前途未卜，冲入主流的互联网公司有数步之遥，但在SaaS软件公司中却是香饽饽。

三、云计算取代传统软件已成现实

“2014年云计算的市场涨了5倍，今年仍是爆发阶段，以前大家还问数据放在云上靠不靠谱？现在都不问了。”IDG资本合伙人牛奎光在互联网大会上提到，当数据开始汇集在云端后，企业可以运用这些数据指导其提高效率。

如果你在一家传统软件公司，老板高高在上地大喊转型云计算，却被客户的各类问题搞得焦头烂额，你感受到了什么？我想这就是答案。

传统软件人才转SaaS，如何进行职业选择？

当你理解了SaaS软件公司的需求和趋势后，就要勇敢地选择。这如同选老公，下手要快、稳、准，还要选潜力股，最重要的是适合自己。那么应注意什么？

一、转SaaS要趁早

大部分SaaS软件公司会用两年时间完成行业知识的初步积累，现在正是他们最需要你的时候，你的加入就如雪中送炭。但如果两年后你再加入，就只是锦上添花，机会和空间都将大打折扣。

过去一年内，SaaS软件公司涌现。产品上市后，他们意识到自身业务知识的匮乏，此时就是最需要你的时间。如果你决定赶上潮流，建议在一年内跳槽，最晚不要超过两年。

二、选择适合你的公司

B2B领域不同于B2C市场。资本一般会涌向第一及第二名，在两者PK的过程中，第三、第四名就倒下了。所以，首先要跟住资本的脚步；其次，选择适合你特点的公司。

1、初创公司（<100人）

如果具备舍我其谁的冒险精神，加入初创公司是个好选择。但只有这些是远远不够的，你还要具备较强的开拓性和学习能力，勇于担当，能够为公司在某个方向打开一片天。

2、发展型公司（100-500人）

对于更多人而言，这是更好的选择。发展型公司（如北森）通常已掌握了部分SaaS软件运营的秘密，有了许多最佳实践。你不用从零开始，只需在此基础上持续优化并完善它。如果幸运的话，在此过程中，你掌握了SaaS运营的秘密，也就拥有了新的武器。

SaaS在颠覆传统软件，行业正处于关键转型期，你要在企业推动一场内部变革，还是到创业公司引领一次行业变革？各有各的选择。其实，创业公司只是一个选择，未必是最理想的选择。无论你选择创业公司，还是大公司，适合的才是最好的。